+7 963 642 00 77
Салонный бизнес по франшизе: все «за» и «против»
Предприниматели, которые начинают бизнес в бьюти-сфере, сталкиваются с множеством трудностей. Готовая франшиза салона красоты кажется привлекательным и успешным приобретением. Чтобы понять, так ли это, необходимо изучить теорию и проанализировать конкретные ситуации. Использование популярной торговой марки с раскрученным именем или брендом действительно повышает шансы на создание прибыльного дела. Но к выбору франчайзера следует подходить с особой тщательностью и вниманием.
Франчайзинг
Франчайзинг — это форма организации бизнеса, при которой все стороны проекта получают желаемое. Покупатель — имя, структуру и помощь в организации бизнеса, а франчайзер получает прибыль. Франшиза — готовая структура, которая предполагает приобретение прав на использование в производстве маркетинговых знаний выбранного бренда.
Что это дает франчайзи:
- снижает затраты при старте бизнеса;
- обеспечивает поддержку и развитие;
- помогает с профессиональным обучением сотрудников;
- закрепляет право пользоваться именем бренда.
- отсутствие регуляции законодательными актами;
- следование определенным правилам, даже если они не подходят по основным свойствам;
- отсутствие уникальности марки;
- необходимость выплачивать роялти или взносы за использование бренда.
Чаще всего о приобретении задумываются те, кто опасается минусов самостоятельной раскрутки.
Список возможных причин:
- недостаток клиентов (что сказывается на прибыли);
- определенные трудности при организации сотрудников;
- нет грамотных специалистов;
- трудности с организацией бухгалтерского учета;
- постоянная текучка кадров ввиду более успешного развития конкурентов.
Если решение открыть салон красоты по франшизе принято, то следует учесть характер платежей в пользу франчайзера.
Договор заключают по одной из схем:
Единовременный взнос
Взносы
Роялти
Часто условия сочетаются. Редко когда владелец франшизы выбирает только один вариант.
Обычно практикуется одновременное требование паушального взноса и роялти.
К сожалению, в отношении франчайзинга правовая база в России почти полностью отсутствует.
Подводные камни
- полное соблюдение корпоративных стандартов западных компаний часто не подходит для российских торговых предприятий;
- западные бренды с англоязычными названиями не всегда известны в России, особенно это касается регионов;
- длительные сроки окупаемости и небольшая прибыль на этапе становления характерны и ожидаемы для американских, европейских компаний, но неприемлемы для российских бизнесменов.
Перечисленные особенности необходимо учитывать при анализе предложений и выборе партнера. Чтобы не ошибиться, следует пристально изучить все стороны вопроса покупки. Сначала собирают детальную информацию о франчайзере, при этом особое внимание обращают на политику решения кадровых вопросов, особенности оснащения предприятий и механизмы продвижения.
Опытные владельцы рекомендуют посетить филиал головного предприятия под видом клиента, чтобы оценить профессионализм сотрудников. Лучше заранее выяснить, какой репутацией обладает компания в каждом из регионов, где она представлена. Самой актуальной информации можно добиться от конкурентов, бывших клиентов и простых посетителей.
Преимущества и недостатки
Если у вас есть наработки и стартовый капитал, лучше начать бизнес с нуля. Для этого придется собирать документы, оформлять различные разрешения. Приобретение для салона красоты франшизы, по отзывам предпринимателей, упрощает этот момент, так как документы и разрешения уже получены официальными представителями торговой марки.
Чтобы принять решение о приобретении прав на использование бренда, следует адекватно оценить риски, рассмотреть плюсы и минусы.
Достоинства | Недостатки |
|---|---|
Риски на начальном этапе становления бизнеса исключены на 99,5 % | Из-за жесткого соблюдения условий, которые ставит бренд, инициатива бизнеса ограничена |
Наличие поддержки со стороны торговой марки, подготовка специалистов, помощь с материалами и оборудованием, поиск и внедрение вложений в развитие бизнеса | Полная зависимость от репутации франчайзера, его успешности в других регионах и по всей стране |
Есть фирменная упаковка продуктов и договоренности с поставщиками, исключены затраты дополнительного характера | Помимо собственных расходов существуют высокие затраты на оплату приобретенных прав |
Раскрученный бренд не требует затрат на рекламу |
Несмотря на недостатки, следует признать, что, по статистике, в 70 странах мира франчайзинг — это распространенная форма ведения бизнеса. Например, в США более трети всех розничных торговых марок работают по этой схеме. В Австралии подобный показатель превышает 90%
В статистические данные входят не только проекты бьюти-индустрии, но и другие точки из сферы обслуживания и общепита. В России востребованным и популярным вариантом являются франшизы салонов красоты, а также предприятия сети быстрого питания, автозаправок, точек продаж одежды.
Открыть небольшой бизнес с франчайзингом проще, чем начать бизнес с «нуля». Еще один плюс этой схемы: если компания ошиблась с выбором бренда, то руководство может прервать сотрудничество и попробовать запустить бизнес самостоятельно.
Проблемы и возможные решения
Жесткое установление ценового диапазона.
Клиенты уходят к конкуренту, а держатель не имеет возможности регулировать прайс по своему усмотрению.
Необходимость постоянного согласования своих действий с головным офисом.
Закупка бьюти-продукции у навязанных франчайзером компаний.
Перечисленные проблемы требуют незамедлительного решения. Каждый конкретный случай предполагает выход на команду менеджеров основной компании и организацию двухсторонних переговоров.
Окупаемость
При расчетах окупаемости учитывают отчисления франчайзеру. То есть средний доход складывают из нескольких позиций:
- взносы по договору;
- зарплата персоналу;
- аренда помещения;
- начисление налогов.
После выхода на самоокупаемость приобретателю прав становится доступен пересмотр некоторых позиций договора.
Советы и рекомендации
Франчайзинг — одна из распространенных форм ведения бизнеса. При выборе бренда следует учитывать особенности и избегать «ловушек». Лучше остерегаться подделок, пустышек, однодневок или «сырых» проектов. Пример недоработанного проекта — компания с идеей, но плохой организационной структурой.
При составлении договора лучше воспользоваться услугами профессионального юриста, который способен предусмотреть нюансы и защитить интересы. Ему же нужно поручить проверку головной компании. Сегодня распространены случаи, когда наполовину обанкротившиеся юр. лица решают закрыть свои финансовые проблемы с помощью создания франшизы.
Естественно, ничего хорошего предложить клиентам они не смогут.
Итоги
Франшиза салона красоты — это готовый продукт. Купить права на бренд при наличии свободных средств просто. Такая форма сотрудничества снижает риски на старте, позволяет избежать дополнительных затрат. При грамотном ведении бизнеса можно достичь окупаемости за 6 месяцев.
Если вы все же решите стартовать самостоятельно, первое, о чем нужно позаботиться — аналитика текущей ситуации. С ее помощью вы верно расставите приоритеты, вложив средства в те рычаги, которые способствуют развитию. Повысьте доход и сократите издержки своего салона, зарождающегося бизнеса или небольшой парикмахерской, проведя глубокий анализ БЕСПЛАТНО.
