![Image](/images/2021/10/14/tmwhite121.jpg)
Бизнес-план салона красоты: выверенный путь к успеху
![Image](/images/2021/10/27/rectangle-353-5-1.jpg)
![Image](/images/2021/10/27/rectangle-353-5-1.jpg)
Как составить бизнес-план
Спонсоров со стороны привлекают тогда, когда не хватает собственного капитала. Подробное изложение этапов развития помогает избежать недопонимания между обеими сторонами сделки. Разработанная схема необходима как инвестору, так и будущему владельцу.
Бизнес-план создают по установленному образцу. В предпринимательской практике принято придерживаться стандартов. Для этого разработаны специальные подходы и правила.
Основные разделы
Бизнес-план салона красоты, пример которого представлен ниже, содержит несколько параграфов. Расчеты проводят в зависимости от первоначальных вложений, возможностей инвесторов или другого способа привлечения дополнительных средств.
Резюме
Первый описательный параграф — это резюме проекта. Он содержит выводы, перечисляет цели и задачи. В этом разделе подробно останавливаются на следующих пунктах:
- обозначение привлекательности бизнеса;
- подробный анализ условий привлечения инвестиций или кредитов;
- прогноз на возврат инвестиций и получение прибыли.
Отдельное внимание уделяют описанию того, чем занимается компания:
- стрижки, окрашивание, подбор цветов и оттенков;
- маникюр, педикюр;
- работа визажиста;
- наличие косметологического кабинета;
- массаж.
![Image](/images/2021/10/27/krasav2-6-1.jpg)
Маркетинговый план
Готовый бизнес-план салона красоты обязательно включает раздел с описанием маркетинговых приемов, различных методов и решений, с помощью которых планируется продвижение продукции.
Маркетинговые задачи:
Анализ целевой аудитории. Этот метод предполагает учет уровня доходов той части населения, на которую рассчитаны услуги. Раздел обязателен для тех, кто открывает салон красоты с нуля. Бизнес-план на этом этапе включает анализ спроса на продукцию и прогнозирование возможностей рынка. Подробнее это направление работы можно изучить в статье «Маркетинговый анализ клиентов салона красоты»
Исследование конкурентов. Прямые конкуренты в бьюти-индустрии — это салоны вашей ценовой категории, которые находятся в радиусе 500 метров. Кроме того, существуют непрямые конкуренты. К ним относятся сетевые франшизы с дешевыми услугами, моно-салоны и индивидуальные мастера, готовые выехать на дом. Более подробно об анализе конкурентов рассказано в статье «Конкуренты салона красоты: аналитика на опережение».
Кроме того, следует предоставить сравнительный анализ цен, спрогнозировать возможные варианты ценовой политики для своего салона, обозначить границы стоимости услуг.
Производственный план
В качестве примера возьмем готовый бизнес-план для салона красоты с расчетами. Карта производственных расходов — основная часть схемы.
Наименование категории затрат | Производственные расходы, руб. |
---|---|
Мебель для помещения (стулья, столы, диваны, шкафы) | 195000 |
Аренда помещения | 60000 руб./месяц |
Рабочее место парикмахера | 28000 |
Оборудование (фен, лампа для сушки ногтей) | 7000+50000+35000 |
Инструменты | 30000 |
Стерилизатор, сушуар | 20000 |
Под производственным планом обязательно высчитывают общую сумму расходов с учетом количества экземпляров, участвующих в закупке.
![Image](/images/2021/10/27/krasav2-1-1-4-1.jpg)
Организация и управление
Параграф кратко описывает основных участников будущего проекта. Здесь можно обозначить критерии, принципы и методы подбора сотрудников. Для четкого представления о том, как будет построен бизнес, лучше создать отдельную таблицу с перечнем сотрудников и соответствующими затратами на оплату труда. При указании суммы включают налоги и страховые взносы.
Во время составления таблицы необходимо учитывать график работы каждого штатного сотрудника. Например, администраторы и мастера-парикмахеры чаще всего работают по 2 дня через 2 дня с 10 до 22 часов. Бухгалтерский учет обычно ведется удаленно на аутсорсинге. Чтобы сэкономить затраты на оплату труда, владельцы бизнеса на начальном этапе берут на себя функции управляющего.
![Image](/images/2021/09/22/element5-digital-qjtyomgcygw-unsplash-1.png)
Юридическая форма организации
Этот пункт описывает форму собственности, а также характеризует правовой статус предприятия. Важно уделить особое внимание участию владельцев на каждом этапе реализации задуманного проекта. С обозначением юридически правового статуса поможет разобраться профессиональный юрист, он обоснует выбор статуса и формы налогового учета.
![Image](/images/2021/10/27/purpulewoman-1-2-1.jpg)
Финансы
- первоначальные инвестиции;
- ежемесячные расходы;
- прогноз прибыли со скидкой на процент загруженности (усредненно для первых месяцев загруженность составляет 30 %, к концу первого года доходит до 50%, на втором году существования поднимается до 80 %).
Последний пункт очень важен для понимания эффективности работы салона. В CRM-системе «Твой менеджер» расчет часового дохода всех подразделений проводится с помощью искусственного интеллекта. Такой функции нет ни в одном подобном программном комплексе, хотя именно эта информация является базовой для каждого предпринимателя. Расчет позволяет понять, какой должна быть минимальная выручка для выхода на нужный доход.
Данные завязаны на учете:
- времени, выделяемого для каждой процедуры;
- цены услуги;
- загруженности мастеров.
В итоге получаем не просто декомпозицию цели по прибыли, а конкретное плановое задание к исполнению для персонала, администрации, руководителя. Провести такой расчет бесплатно вы можете, подключившись к нашей системе прямо сейчас
Следует также подсчитать планируемую выручку салона за 1 календарный месяц, принимая во внимание размер среднего чека, число работающих мастеров и приблизительное количество клиентов, приходящихся на одного мастера. Это также можно сделать с помощью CRM «Твой менеджер».
![Image](/images/2021/10/27/salonderevo1999-2-1.png)
Оценка рисков
Прежде чем принять решение о вложении средств, инвесторы открывают раздел, где проанализированы возможные риски. В этом параграфе составитель документа должен ответить на вопрос: «Что сделать, чтобы снизить степень риска до минимума».
Чтобы исключить возможные ошибки, следует остановиться на самых распространенных из них:
Низкая компетентность сотрудников.
Это значит, что в штате не хватает высококвалифицированных специалистов. Если эта проблема существует, то следует обратиться в агентство по найму или привлечь опытных мастеров, которые работают индивидуально.
Частые увольнения сотрудников.
В этом случае следует пересмотреть графики работы и объемы заработной платы. Можно разработать специальную программу внутренней лояльности, минимизировать штрафы и повысить бонусы.
Маркетинговая неэффективность.
На этом пункте владельцы салонов красоты совершают много ошибок. Чтобы расставить приоритеты, можно обратиться к СММ-маркетологам, которые разработают пошаговые инструкции по продвижению в интернете с помощью специальных программ, таргетинговой рекламы и других вспомогательных приемов.
Хищение имущества.
Для решения этой проблемы необходимо приобрести камеры видеонаблюдения, установить сигнализацию и полностью пересмотреть организацию входного пространства.
Конкуренция.
Бизнес-план салона красоты, готовый пример которого может быть безупречным, не защищает от появления конкурентов. При повышении рисков рекомендуют усилить деятельность по улучшению качества обслуживания, а также разработать стратегию маркетингового продвижения.
![Image](/images/2021/10/27/hairdressing-salon-2693077_1920-3-2-1.jpg)
Бизнес-план салона красоты (образец с расчетами и рисками) обязательно должен учитывать возможное снижение платежеспособности клиентов. Недостаток средств у населения зависит от рыночной экономики в регионе.
При возникновении колебаний курса, когда целевая аудитория реже пользуется услугами парикмахерских, полностью меняют ценовую политику или корректируют ее для дальнейшей оптимизации.
Приложения
Последний пункт плана — это набор дополнительных документов. Он содержит:
- автобиографии владельцев и организаторов предприятия;
- копии учредительных документов;
- копии балансов и счетов;
- любые договоры на поставку расходных материалов;
- лицензии на медицинскую деятельность, если вы собираетесь открывать косметологический кабинет.
Оптимальный вариант — наличие нескольких копий каждого документа, а также составление списка с указанием расположения постранично.
![Image](/images/2021/10/27/icons8-team-y2t5ht7pwx4-unsplash-1-1-2-1.jpg)
Советы и рекомендации
Отдельно нужно рассказать про лизинг. Если говорить простыми словами, то лизинг – это аренда оборудования с возможностью дальнейшего выкупа. Лизинг помогает снизить расходы и увеличивает возможности нового предприятия. Чтобы быстро открыть салон красоты, в бизнес-плане должен присутствовать выше перечисленные пункты. Только четкое формирование задач и реальное прогнозирование помогут запустить прибыльный проект.
Для осуществления планирования пригодится аудит текущей ситуации в бизнесе. Он помогает правильно расставить приоритеты, вложив средства в те рычаги, которые способствуют развитию. Повысьте доход и сократите издержки своего салона, зарождающегося бизнеса или небольшой парикмахерской, проведя глубокий анализ БЕСПЛАТНО.