+7 963 642 00 77
Бизнес-план салона красоты: выверенный путь к успеху
Как составить бизнес-план
Спонсоров со стороны привлекают тогда, когда не хватает собственного капитала. Подробное изложение этапов развития помогает избежать недопонимания между обеими сторонами сделки. Разработанная схема необходима как инвестору, так и будущему владельцу.
Бизнес-план создают по установленному образцу. В предпринимательской практике принято придерживаться стандартов. Для этого разработаны специальные подходы и правила.
Основные разделы
Бизнес-план салона красоты, пример которого представлен ниже, содержит несколько параграфов. Расчеты проводят в зависимости от первоначальных вложений, возможностей инвесторов или другого способа привлечения дополнительных средств.
Резюме
Первый описательный параграф — это резюме проекта. Он содержит выводы, перечисляет цели и задачи. В этом разделе подробно останавливаются на следующих пунктах:
- обозначение привлекательности бизнеса;
- подробный анализ условий привлечения инвестиций или кредитов;
- прогноз на возврат инвестиций и получение прибыли.
Отдельное внимание уделяют описанию того, чем занимается компания:
- стрижки, окрашивание, подбор цветов и оттенков;
- маникюр, педикюр;
- работа визажиста;
- наличие косметологического кабинета;
- массаж.
Маркетинговый план
Готовый бизнес-план салона красоты обязательно включает раздел с описанием маркетинговых приемов, различных методов и решений, с помощью которых планируется продвижение продукции.
Маркетинговые задачи:
Анализ целевой аудитории. Этот метод предполагает учет уровня доходов той части населения, на которую рассчитаны услуги. Раздел обязателен для тех, кто открывает салон красоты с нуля. Бизнес-план на этом этапе включает анализ спроса на продукцию и прогнозирование возможностей рынка. Подробнее это направление работы можно изучить в статье «Маркетинговый анализ клиентов салона красоты»
Исследование конкурентов. Прямые конкуренты в бьюти-индустрии — это салоны вашей ценовой категории, которые находятся в радиусе 500 метров. Кроме того, существуют непрямые конкуренты. К ним относятся сетевые франшизы с дешевыми услугами, моно-салоны и индивидуальные мастера, готовые выехать на дом. Более подробно об анализе конкурентов рассказано в статье «Конкуренты салона красоты: аналитика на опережение».
Кроме того, следует предоставить сравнительный анализ цен, спрогнозировать возможные варианты ценовой политики для своего салона, обозначить границы стоимости услуг.
Производственный план
В качестве примера возьмем готовый бизнес-план для салона красоты с расчетами. Карта производственных расходов — основная часть схемы.
Наименование категории затрат | Производственные расходы, руб. |
|---|---|
Мебель для помещения (стулья, столы, диваны, шкафы) | 195000 |
Аренда помещения | 60000 руб./месяц |
Рабочее место парикмахера | 28000 |
Оборудование (фен, лампа для сушки ногтей) | 7000+50000+35000 |
Инструменты | 30000 |
Стерилизатор, сушуар | 20000 |
Под производственным планом обязательно высчитывают общую сумму расходов с учетом количества экземпляров, участвующих в закупке.
Организация и управление
Параграф кратко описывает основных участников будущего проекта. Здесь можно обозначить критерии, принципы и методы подбора сотрудников. Для четкого представления о том, как будет построен бизнес, лучше создать отдельную таблицу с перечнем сотрудников и соответствующими затратами на оплату труда. При указании суммы включают налоги и страховые взносы.
Во время составления таблицы необходимо учитывать график работы каждого штатного сотрудника. Например, администраторы и мастера-парикмахеры чаще всего работают по 2 дня через 2 дня с 10 до 22 часов. Бухгалтерский учет обычно ведется удаленно на аутсорсинге. Чтобы сэкономить затраты на оплату труда, владельцы бизнеса на начальном этапе берут на себя функции управляющего.
Юридическая форма организации
Этот пункт описывает форму собственности, а также характеризует правовой статус предприятия. Важно уделить особое внимание участию владельцев на каждом этапе реализации задуманного проекта. С обозначением юридически правового статуса поможет разобраться профессиональный юрист, он обоснует выбор статуса и формы налогового учета.
Финансы
- первоначальные инвестиции;
- ежемесячные расходы;
- прогноз прибыли со скидкой на процент загруженности (усредненно для первых месяцев загруженность составляет 30 %, к концу первого года доходит до 50%, на втором году существования поднимается до 80 %).
Последний пункт очень важен для понимания эффективности работы салона. В CRM-системе «Твой менеджер» расчет часового дохода всех подразделений проводится с помощью искусственного интеллекта. Такой функции нет ни в одном подобном программном комплексе, хотя именно эта информация является базовой для каждого предпринимателя. Расчет позволяет понять, какой должна быть минимальная выручка для выхода на нужный доход.
Данные завязаны на учете:
- времени, выделяемого для каждой процедуры;
- цены услуги;
- загруженности мастеров.
В итоге получаем не просто декомпозицию цели по прибыли, а конкретное плановое задание к исполнению для персонала, администрации, руководителя. Провести такой расчет бесплатно вы можете, подключившись к нашей системе прямо сейчас
Следует также подсчитать планируемую выручку салона за 1 календарный месяц, принимая во внимание размер среднего чека, число работающих мастеров и приблизительное количество клиентов, приходящихся на одного мастера. Это также можно сделать с помощью CRM «Твой менеджер».
Оценка рисков
Прежде чем принять решение о вложении средств, инвесторы открывают раздел, где проанализированы возможные риски. В этом параграфе составитель документа должен ответить на вопрос: «Что сделать, чтобы снизить степень риска до минимума».
Чтобы исключить возможные ошибки, следует остановиться на самых распространенных из них:
Низкая компетентность сотрудников.
Это значит, что в штате не хватает высококвалифицированных специалистов. Если эта проблема существует, то следует обратиться в агентство по найму или привлечь опытных мастеров, которые работают индивидуально.
Частые увольнения сотрудников.
В этом случае следует пересмотреть графики работы и объемы заработной платы. Можно разработать специальную программу внутренней лояльности, минимизировать штрафы и повысить бонусы.
Маркетинговая неэффективность.
На этом пункте владельцы салонов красоты совершают много ошибок. Чтобы расставить приоритеты, можно обратиться к СММ-маркетологам, которые разработают пошаговые инструкции по продвижению в интернете с помощью специальных программ, таргетинговой рекламы и других вспомогательных приемов.
Хищение имущества.
Для решения этой проблемы необходимо приобрести камеры видеонаблюдения, установить сигнализацию и полностью пересмотреть организацию входного пространства.
Конкуренция.
Бизнес-план салона красоты, готовый пример которого может быть безупречным, не защищает от появления конкурентов. При повышении рисков рекомендуют усилить деятельность по улучшению качества обслуживания, а также разработать стратегию маркетингового продвижения.
Бизнес-план салона красоты (образец с расчетами и рисками) обязательно должен учитывать возможное снижение платежеспособности клиентов. Недостаток средств у населения зависит от рыночной экономики в регионе.
При возникновении колебаний курса, когда целевая аудитория реже пользуется услугами парикмахерских, полностью меняют ценовую политику или корректируют ее для дальнейшей оптимизации.
Приложения
Последний пункт плана — это набор дополнительных документов. Он содержит:
- автобиографии владельцев и организаторов предприятия;
- копии учредительных документов;
- копии балансов и счетов;
- любые договоры на поставку расходных материалов;
- лицензии на медицинскую деятельность, если вы собираетесь открывать косметологический кабинет.
Оптимальный вариант — наличие нескольких копий каждого документа, а также составление списка с указанием расположения постранично.
Советы и рекомендации
Отдельно нужно рассказать про лизинг. Если говорить простыми словами, то лизинг – это аренда оборудования с возможностью дальнейшего выкупа. Лизинг помогает снизить расходы и увеличивает возможности нового предприятия. Чтобы быстро открыть салон красоты, в бизнес-плане должен присутствовать выше перечисленные пункты. Только четкое формирование задач и реальное прогнозирование помогут запустить прибыльный проект.
Для осуществления планирования пригодится аудит текущей ситуации в бизнесе. Он помогает правильно расставить приоритеты, вложив средства в те рычаги, которые способствуют развитию. Повысьте доход и сократите издержки своего салона, зарождающегося бизнеса или небольшой парикмахерской, проведя глубокий анализ БЕСПЛАТНО.
